Consejos para aumentar las ventas de su empresa

En el mundo de los negocios, una buena comunicación y confianza, así como buen timing son esenciales para construir una relación significativa con los clientes y prospectos. De acuerdo con la edición 2017 del reporte Estado de Inbound, realizado por HubSpot, para 38% de los profesionales de ventas lo más complicado es obtener respuesta por parte de sus prospectos, mientras que para 35% es cerrar el trato.

El informe realizado por HubSpot, da una perspectiva de la prioridades, retos y consideraciones más relevantes para los negocios en Latinoamérica, resaltando cómo se encuentran los procesos de ventas en la región y a qué retos se enfrentan los diferentes sectores y actores del mercado.

Con base en los resultados obtenidos en el Estudio, la plataforma de marketing y ventas Inbound, presenta las 5 reglas de oro que deben seguir las empresas, emprendedores y demás actores del mercado para aumentar sus ventas.

1. Pensar en lo que dice y hace

Las primeras impresiones definen, en gran medida, la comunicación que se tendrá con el interesado en lo que tiene para ofrecer. La manera de acercarse, presentarse y conversar son factores que los hará querer saber más y en el ámbito de los negocios, se trata de brindar una experiencia de venta personalizada para su audiencia.

2. Destaque sus puntos buenos

Como persona y como marca, conozca cuáles son las características que lo hacen una buena elección. Entre las empresas una buena práctica es demostrar el liderazgo y experticia, a través de contenido que conecte con los posibles compradores.

3. Autenticidad y confianza en su personalidad

Las marcas necesitan encantar a sus prospectos con mensajes que realmente reflejen su misión y oferta. El ingenio, así como la autenticidad son más apreciadas que las promesas exageradas para entregar un mensaje más poderoso.

4. Inversión de tiempo y preparación

En las ventas, invertir en generar presencia y no apresurar el proceso de vender es algo apreciado por las personas en línea que genera relaciones más significativas para las marcas.

5. Aprender de los fracasos

Las estrategias de ventas y marketing se centran en analizar lo que sí funciona, tanto como mejorar lo que no tuvo un efecto favorable.

De acuerdo con HubSpot, previo a comenzar el proceso de venta, es necesario contar con una estrategia alineada a los objetivos que las empresas desean alcanzar; seguir estos consejos no solo ayudará a mejorar el proceso, también le llevará a conocer otras formas de acercarse a un posible cliente o comprador.