Muchas de las Pymes que existen en el país ofrecen grandes productos y servicios. Sin embargo, se quedan cortos a la hora de presentar sus productos ante nuevos posibles clientes por falta de ingresos e...
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Algunas Pymes dejan de solicitar un financiamiento o crédito por temor a quedar cortos en los pagos gracias a los altos impuestos que muchas pagan. Con una reducción de impuestos las Pymes se arriesgarían más...
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UPS anunció los resultados del UPS Business Monitor™ Export Index Latin America 2018 (BMEI). El estudio BMEI proporciona hallazgos y tendencias sobre el comportamiento de las importaciones y exportaciones de las pequeñas y medianas empresas, un segmento que genera...
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Flujos en línea El 73% de los importadores encuestados en América Latina confirmaron que están realizando compras en línea, mientras que solo el 56% de los exportadores de la región venden sus productos en línea. El...
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Las PYMEs importadoras y exportadoras están bastante de acuerdo en lo que se refiere a identificar los principales puntos débiles en la relación entre compradores y proveedores. Los aspectos más críticos de las transacciones transfronterizas...
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En cuanto a los flujos de pago, la industria automotriz es la que tiene mayor nivel de aceptación por las transacciones en línea con las tarjetas de crédito (23% vs.18% de la muestra total) y...
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Para que una organización crezca y se potencie en el mercado es fundamental tener un buen manejo y equipo de ventas. Sin embargo, gran parte de las Pymes ignoran por completo el gran potencial y...
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Es un error muy frecuente agendar sin prospectar y sin realizar las preguntas adecuadas para saber si el cliente cumple el perfil o si no es realmente un prospecto, lo que no permite adaptar el...
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Es necesario entender que el tiempo es oro para los ejecutivos de las compañías. Por eso es importante generar empatía, hablar en el mismo idioma del cliente, entender las necesidades que tiene y cómo poder...
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Finalmente, uno de los pecados más importantes y que se cometen seguido es el dejar que la fuerza comercial controle la agenda de ventas y que esta misma deje que recaiga toda la responsabilidad allí. Esto...
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